In Vertrieb und Marketing geht der Trend zur immer stärkeren Individualisierung der Produkte und Lösungen, die den Kunden und dessen Bedürfnisse deutlicher als in der Vergangenheit in den Mittelpunkt stellen.

Gleichzeitig hat der Bereich Sales in den unterschiedlichsten Unternehmen einen hohen Stellenwert und schon deshalb ist der Wettbewerb um die besten Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten am Markt hoch. Die QRC Group bietet als Personalberatung im Vertrieb die richtigen Strategien für eine erfolgreiche Besetzung dieser Positionen. Langjährige persönliche Erfahrungen in den unterschiedlichsten Branchen bilden die Grundlage unseres Vorgehens. Unsere Berater besitzen ein umfassendes Know-how von Vertriebsstrategien und-prozessen. Wir verstehen ihre Anforderungen.

QRC Group Vertrieb

Die starke Nachfrage nach Fach- und Führungskräften im Vertrieb / Sales kann aktuell nur schwer gedeckt werden. Dank ihrer ausgezeichneten Vernetzung und der langjährigen Erfahrung im Vertrieb / Sales finden die Berater der QRC-Group für sie die geeigneten Kandidaten. Zu den Positionen, die wir im Vertrieb besetzen gehören: Direktor / Leiter Vertrieb, Director Sales & Marketing, Account- und Key Account Manager B2B und B2C, Senior Account Manager oder auch Internationaler Vertriebsingenieur.

Aktuelles
Gerhard Nienaber

Um erfolgreich zu sein gehört sicher die Fähigkeit dazu, Menschen durch ehrliche und authentische Kommunikation zu überzeugen. Spitzenverkäufer und viele erfolgreiche Menschen können vor allem wirksam kommunizieren, auf bewusster und auf unbewusster Ebene. Aber auch ein Spitzenverkäufer, der über Jahre überdurchschnittliche Umsätze macht, kann in ein Tief fallen. Seine Glaubenssätze…

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Gerhard Nienaber

Eine aktuelle Studie „Marketing Automation Report 2021“ der Zürcher Hochschule (ZHAW) zeigt, dass erfolgreiche Unternehmen die analoge (Faktor Mensch) und die digitale Welt deutlich besser vereinen. Marketing-Automation in Kombination mit den „richtigen“ Mitarbeiter*innen hat deutliche Vorteile. Einige Ergebnisse der Studie: Bei der Hälfte der Unternehmen dient die Automatisierung zur Zeitersparnis…

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Bernd Herb

Management im Autohandel – die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Das Automobilgeschäft verändert sich schnell – wer kommt da überhaupt noch mit? Was sind die wichtigen Elemente der Zukunft im Autohandel, worauf müssen Automanager die Anstrengungen fokussieren in einer sich verändernden Welt? Worin liegt der zukünftige Erfolg – im Elektrofahrzeug oder…

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Thomas Völklein

Digitalisierung und Datenökonomie sind in aller Munde. Doch der Wille zur Veränderung allein reicht nicht aus. Betriebe suchen Fach- und Führungskräfte, die den Weg ins Zeitalter der digitalen Wertschöpfung ebnen. Unter anderen sind das interdisziplinäre Ingenieure oder Data-Scientists, die erfahren genug sind, um mit New Work Rahmenbedingungen effizient zu arbeiten.

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Sepehr Mohajer

Gute Mitarbeiter und Manager im Vertrieb zu finden, stellt Unternehmen aller Branchen und Größen vor große Herausforderungen. Denn gerade hier gibt es deutlich mehr Stellenangebote als Bewerber. Wer folgende 6 Erfolgsfaktoren für das Recruiting im Vertrieb beachtet, kann seine Chancen deutlich erhöhen, die passenden Fach- und Führungskräfte für sich zu…

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Joerg Speikamp

Eine Branche im Umbruch Die IT ist eine spannende und dynamische Industrie. Längst hat sich das Geschäft zu einem knallharten Verdrängungswettbewerb entwickelt. Zudem kommt es durch die mittlerweile auch in Deutschland rapide steigende Nutzung von Cloud-Diensten zu erheblichen Verschiebungen zwischen Anbietern und Dienstleistern. Verkaufen in der IT Viele Unternehmenslenker sehen ein steigendes…

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Gespräch am Konferenztisch

Herausforderungen bei der Suche

Anzeigenschaltungen sind oftmals nur noch in geringem Umfang zielführend. Das Angebot an reizvollen Stellen übersteigt die Zahl freier Vertriebsmitarbeiter. Weiterhin verhalten sich insbesondere die „Richtigen“ im Job eher passiv und sind über Inserate kaum zu erreichen.

Zusätzlich bilden Veränderungen durch die Digitalisierung oder eine Verschiebung der Werte in den jüngeren Generationen Eckpfeiler bei der Beurteilung von Arbeitsplätzen. Das Arbeitgeberimage spielt in vielen Fällen eine ebenso große Rolle wie beispielsweise attraktive Vergütungsmodelle.

Wie gehen wir vor?

Als erstes steht eine ehrliche Analyse der Gegebenheiten im Unternehmen, um die Frage nach dem optimalen Mitarbeiter beantworten zu können. Neben der Unternehmensphilosophie spielen u.a. folgende Aspekte eine Rolle: Aufbau des Backoffice, Verwendung von Vertriebstools, Entwicklungsmöglichkeiten oder Honorarmodelle.
Ausgehend vom so erstellten Profil für die zu besetzende Position wählen wir einen Methodenmix im Vorgehen. Durch die Nutzung von Netzwerken, Social-Media-Aktionen, Datenbanken, Onlineplattformen und mittels Direktansprache finden wir die für Ihr Unternehmen passenden Kandidaten.

Beratungssituation
Bekanntheit

Warum die QRC Group

Die QRC Group verfügt im Vertrieb über jahrelange Branchen- und Themenkompetenz, die unsere Berater für den Erfolg ihrer Besetzung einsetzen. Unsere gezielte Suche und die Begleitung im Besetzungsprozess sind optimal auf die Anforderungen und Wünsche des Kunden ausgelegt. Wir gestalten Ihr Suchprofil gleichermaßen realistisch wie erfolgsversprechend. Vom Salesprofi im mittelständischen Betrieb bis zur Führungskraft im Vertrieb eines Global Players, ob klassisch oder im E-Business, wir finden die richtigen Köpfe für unsere Kunden.

Besonderheiten im Vertrieb

Persönlichkeit, Kommunikationsgeschick und die Fähigkeit Menschen zu überzeugen, gehören zu den Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Unabhängig von der jeweiligen Branche und dem persönlichen Karriereweg bieten sich somit gute Chancen auch für Quereinsteiger im Sales Bereich. Die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter erfordert es daher, insbesondere Potentialanalysen und Persönlichkeitsstrukturen stets zu berücksichtigen.
Für Top-Führungskräfte im Vertrieb sind wiederum andere Persönlichkeitsmerkmale entscheidend. Sie zeichnen sich beispielsweise dadurch aus, Situationen detailliert, unter mehreren Aspekten betrachten zu können. Die Analyse von Marktsituationen, um Strategien zu verfolgen und Wachstumsziele zu erreichen, erfordert viel Erfahrung. Hinzu kommen Anforderungen ans Know-how zu Kunden oder Branchenkenntnisse.

Mandate im Trend
Datum: 10. June 2021

München

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Datum: 14. June 2021

München

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Datum: 22. September 2021

Various offices in Germany, working from home possible

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Datum: 28. September 2021

Meerbusch

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Was Kandidaten über uns sagen

Sehr geehrter Herr Knorr, … Ich hatte bereits vermutet, dass die besagten Branchen nicht zu Ihrem Klientel zählen. Dennoch ist Ihr Gedanke zu meinem Lebenslauf äußert hilfreich. Ich möchte Ihnen an dieser Stelle mitteilen, dass solch ein Hinweis eher die Ausnahme bei einem Personalberater ist. Das spricht für Sie und Ihr Unternehmen. Ich werde Sie auf jeden Fall weiter empfehlen.

Gerald K. Kandidat