Ihre Aufgaben

• Betreuung und Ausbau von Bestandskunden (überwiegend Large Enterprise)
• Vertiefung der Geschäftsbeziehungen mit Fokus auf dem Vertrieb von Enterprise Software Lösungen (u.a. Microsoft, VMW etc).
• Erstellung und Präsentation von Angeboten bei C-Level-Entscheidern sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen 
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in der IT des Kunden sowie relevanten Fachbereichen
• Sparringpartner für Kunden bei der strategischen Weiterentwicklung ihrer IT-Konzepte
• Erkennen und analysieren Bedarfssituationen in enger Zusammenarbeit mit den Pre-Sales Teams und gemeinsame Entwicklung möglicher Lösungsansätze
• Internationale Koordination der Vertriebsaktivitäten (bzw. Mitwirkung) innerhalb des Global Account Teams

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Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Vertrieb im Großkunden-Umfeld
• Erfahrung in der Lizenzierung von Software im B2B Umfeld
• Erfahrung in On Premise und Cloud Software Lösungen
• Spass am IT Business und eine ausgeprägte IT Affinität
• Zertifizierungen im Bereich Microsoft / Azure sind kein muss aber ein Vorteil
• Ebenfalls ein Vorteil ist ein Interesse an Hardware-Lösungen (vom Device bis zur komplexen Datacenter-Anforderung)
• Sicherer Umgang mit Zahlen und Kalkulationen
• Starke Kommunikations- und Präsentations-Skills bis auf C Level Ebene
• Sichere Englischkenntnisse

Ihre Herausforderung

Sie agieren als Unternehmer im Unternehmen, bauen ein erfolgreiches Netzwerk auf bzw. aus und etablieren unseren Auftraggeber bei Ihren Kunden als strategischen Lösungspartner. Sie sind erfolgreich, wenn Ihr Kunde seine strategischen Initiativen mit Ihrer Hilfe besser umsetzen kann. Dabei bewegen Sie sich gerne und sicher in großen und komplexen Kundenorganisationen. Ihre Woche ist dann besonders erfolgreich, wenn Sie wieder neue Türen zur Intensivierung der Geschäftsbeziehung mit Ihren Kunden öffnen konnten.