Ihre Aufgaben:
- Eigenständige Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung eines Kundenportfolios mit einem jährlichen Umsatzvolumen von ca. 2–3 Mio. Euro
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu IT-Leitungen, CIOs, Geschäftsführungen sowie strategischen Einkaufsabteilungen
- Aktive Gewinnung von Neukunden – von der Erstansprache über die Bedarfsklärung bis zum Abschluss langfristiger Mandate
- Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Beratender Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Consulting-Leistungen und Professional Services
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting- und Delivery-Teams, um passgenaue Lösungen für individuelle Kundenherausforderungen zu entwickeln
- Mitwirkung an der Vertriebsstrategie, Positionierung und nachhaltigen Geschäftsentwicklung des Unternehmens
Ihr Profil:
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting oder Professional Services
- Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Account-Ausbau
- Sehr gutes Netzwerk und sichere Kommunikation auf Entscheider-Ebene, insbesondere mit CIOs, IT-Leitungen, Geschäftsführungen oder Einkaufsverantwortlichen
- Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Kundenanforderungen und die Fähigkeit, daraus gemeinsam mit Fachexperten überzeugende Lösungsansätze zu entwickeln
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, Geschäft aktiv aufzubauen
- Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und ein verbindliches Auftreten
Was Sie erwartet:
- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
- Kurze Entscheidungswege, ein professionelles Consulting-Umfeld und die Möglichkeit, eigene Ideen konsequent umzusetzen
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung sowie langfristige Entwicklungsperspektiven
Wir suchen keine reine Produktvertriebspersönlichkeit und keine Person, die ausschließlich vorhandene Leads verwaltet.
Entscheidend ist Ihre Fähigkeit, Kundenprobleme wirklich zu verstehen, Vertrauen auf Entscheider-Ebene aufzubauen und aus ersten Gesprächen langfristige, strategische IT-Mandate zu entwickeln.
Sind Sie interessiert?
Wenn Sie einen echten Mehrwert schaffen wollen, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme oder Zusendung Ihrer Unterlagen!
