Unser Mandant CCP-Software ist seit sehr langer Zeit als hochspezialisierter Anbieter von Lösungen rund um die Beschaffung und Nutzung von Software im deutschen Markt bekannt und erfolgreich. Dieses Leitmotiv des Unternehmens lässt sich mit dem folgenden Dreiklang beschreiben: Lizenzen verstehen – beschaffen – managen.

Unter dieser Headline bietet CCP mit ca. 100 Mitarbeitern seinen Kunden die Beschaffung von Lizenzen bzw. Subscriptions, Beratung und auch Lizenzierungs-Know-how in Form eines eigenen Produkts (Datenbank) an. Hierbei fokussiert sich CCP auf den sogenannten Tail-Spend seiner Kunden. In dieser Nische ist die CCP in Deutschland seit Jahren unangefochtener Marktführer. 


Vertriebs-/ Business Unit-Director Software Sales / Mitglied der Geschäftsleitung (m/w/d)

Einsatzort: Marburg (nicht remote)

Referenznummer: a0wOj000000JdthIAC

Ihre Aufgaben

  • Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele
  • Aufbau und Führung einer effizienten Vertriebsorganisation
  • Aktive, kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsteams
  • Regelmäßige Analyse der konkreten Vertriebskennzahlen und Einleiten von Maßnahmen
  • Stärkung der Positionierung der CCP am Markt als herstellerunabhängiger Lösungsanbieter für Lizenzbeschaffung und -management
  • Entwicklung eines strategischen Account-Managements mit dem Ziel einer gezielteren und intensiveren Kundendurchdringung
  • Margenoptimierung durch Nutzung von Einkaufsvorteilen bei Distributoren und Herstellern
  • Mitwirkung bei der unternehmensübergreifenden Entscheidung als Mitglied der Geschäftsleitung

Ihr Profil

  • Nachweisbare Erfolge in leitender Position im Vertrieb, idealerweise in einer ähnlichen Branche
  • Erfahrungen in der Gewinnung von Neukunden
  • Erfahrung in der Anwendung von Coaching und Mentoring Prozessen
  • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und Verhandlungsgeschick
  • Strategisches Denken und Stärke in der Umsetzung
  • Fähigkeit, viele Bälle in der Luft zu halten und dabei den roten Faden nicht zu verlieren.
  • Ausgeprägter Wille zum Erfolg und dazu ambitionierte, aber realistische Ziele zu übertreffen
  • Agiert als „Role-Model“ für die Vertriebs-Teams bei Kunden und Herstellern
  • Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich, MBA von Vorteil. 
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihre Herausforderung

Sie finden eine funktionierende Sales-Organisation vor. Ihr Anspruch ist aber gemeinsam mit den Menschen in Ihrer Organisation zu wachsen, das Sales-Team zu entwickeln und gemeinsam auf eine Reise für eine noch größere Relevanz beim Kunden zu gehen. Dazu arbeiten Sie mit Coaching und Mentoring-Tools und bauen eine schlagkräftige Account-Strategie auf. Dabei hilft Ihnen, dass Sie sehr IT affin sind und sich als Sponsor für die Einführung digitaler Tools in Ihrer Business Unit verstehen. Ständige Veränderungen in der Lieferanten-Landschaft erfordern ein agiles Management von Margen und Business - Opportunities.

Ihr ansprechpartner für
Dieses stellenangebot

Betti Lukarov-Hauptmann