Unser Auftraggeber ist weltweiter Markt- und Technologieführer mit innovativen High-Tech-Lösungen für die Profiküchen der Welt.
Die Wachstums- und Ertragsstärke unseres Mandanten ist außergewöhnlich, der Weltmarktanteil liegt bei über 50 %. Mehr als 2.000 Mitarbeiter, davon rund 900 in 29 Vertriebsgesellschaften weltweit, erwirtschaften einen Umsatz von über 700 Millionen Euro. Ein echter, globaler "Hidden Champion" mit einer bemerkenswerten und ungewöhnlichen Unternehmenskultur.
Unser Auftraggeber wandelt sich konsequent vom Anbieter von Kombi-Garern hin zu einem Unternehmen, das konsequent auf digitale Lösungen setzt.
In einem dynamischen, internationalen Unternehmensumfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungen sind Sie ein wichtiger Teil der dynamischen deutschen Vertriebsgesellschaft für die Position
Director Key Account Management D-A-CH (m/w/d)
Ihre Aufgaben
- Leitung (fachlich und disziplinarisch) des Key Account Management Teams in DACH
- Weiterentwicklung der Key-Accounts in der Region in enger Abstimmung mit dem Flächenvertrieb und dem globalen KAM Team
- Definition von Neukunden-Targets
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur tieferen Durchdringung von Bestands- und Neukunden
- "Voice of Customer" innerhalb der Vertriebsregion
- Pipeline-Management
Ihr Profil
- Leitung (mindestens fachlich) von Key Account Sales Teams
- Erfahrungen in der systematischen Konzeption von Vertriebsstrategien bei Großkunden und
- deren nachweislich erfolgreiche Umsetzung
- B2B - Lösungsvertrieb (keine Komponenten, kein B2C)
- Erfahrung in vertrieblichen Overlay-Sales Rollen
- Seiteneinsteiger mit Hintergrund im strategischen Produktmanagement / Marketing haben ebenfalls gute Chancen
Ihre Herausforderung
Unser Auftraggeber ist bereits unbestritten Marktführer. Die Produkte und Lösungen sind in fast allen Profi-Küchen zu finden. Hier liegt der der Schlüssel zum Erfolg unseres Mandanten und zugleich IHRE Herausforderung: Sie schaffen es, Ihren künftigen Arbeitgeber noch stärker als strategischen Lieferanten und Partner Ihrer Großkunden zu verankern. Abschluss-Stärke ist nie ein Nachteil, wichtiger ist aber, dass Sie Ihren Markt systematisch und nachhaltig entwickeln und Ihre Mitarbeiter auf diesem Weg mitnehmen. Die Position hat eine hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und bietet vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.
