Unser Auftraggeber ist ein IT-Dienstleister in den Bereichen Business Consulting und Softwareentwicklung und gehört für Einsteiger und Professionals zu den Top-Adressen in der IT-Welt. Das Unternehmen definiert seinen Marktzugang über die fachliche Branchenexpertise und Kenntnisse der branchenspezifischen Geschäftsprozesse der Kunden. Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein Arbeitsklima, das verbindet.
(Senior) Account Manager (m/w/d) Cross Industries
Aufgabe
Als Vertriebs-Profi präsentieren Sie bei den Kunden aus dem Bereich Cross Industries (Prozessindustrie, Medien & Entertainment, Sports) das komplette Portfolio unseres Auftraggebers – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklung, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
In diesem Kontext übernehmen Sie folgende Aufgaben:
- Mit Gespür für Kundenpotenziale generieren Sie aktiv das Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden
- Eigenverantwortlich betreuen Sie die Kunden zielgerichtet und entwickeln diese strategisch weiter
- Sie planen, steuern Akquise-Prozesse bis hin zur erfolgreichen Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
- Sie pflegen aktiv Ihre Kundenbeziehungen, hören zu, erkennen neue Geschäftspotenziale und sind für die fundierte Aufnahme der Anforderungen des Kunden zuständig
- Anschließend entwickeln Sie zusammen im Team mit dem Consulting passgenaue Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.
- Sie haben gerne Ihren Markt und digitale Trends im Blick und identifizieren so potentielle Themen und Kunden für unseren Auftraggeber
Anforderungen
- Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
- Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und IT-Dienstleistungen
- Ausgezeichneter technischer Background sowie Verständnis für IT-Lösungen und komplexe Prozesse
- Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen / Entscheidungsträgern
- Souveränes Auftreten und überzeugungsstarke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz in deutscher und englischer Sprache
- Projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Sind Sie interessiert?
Die Kultur unseres Auftraggebers und die Zusammenarbeit sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet hierarchieübergreifend – auch im Home-Office.
Wenn Sie das Team in einem zukunftsstarken, kontinuierlich wachsenden Unternehmen unterstützen möchten, freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung (als Word- oder PDF-Dokument) an:
