Seminar „Gulf für Fortgeschrittene“ – Ihr Einblick in die Kultur und Geschäftsmentalität des Mittleren Osten

QRC Personalberatung Middle East
Seminar „Gulf für Fortgeschrittene“ – Ihr Einblick in die Kultur und Geschäftsmentalität des Mittleren Osten

Die jahrhundertealten Strukturen der Gesellschaften am Golf (Herrscherfamilien, Stämme und Familien-Clans, traditionsreiche Kaufmanns-Familien (viele aus dem heutigen Iran zugewandert) prägen auch im Ölzeitalter und trotz aller Modernisierung der letzten Jahrzehnte noch immer die politischen, gesellschaftlichen Strukturen und haben auch Einfluss auf die Wirtschaftsstrukturen und wirtschaftlichen Gepflogenheiten. Gleichzeitig befinden sich die Länder  am „Persischen Golf“ ( bzw. aus arabischer Sicht „Arabischer Golf“) in einem rasanten Umwandlungsprozess auf dem Weg von der klassischen Ölwirtschaft zu einer diversifizierten Wirtschaftsstruktur. Wer erfolgreich und nachhaltig Geschäfte am Golf machen will, muss die Traditionen berücksichtigen. Gleichzeitig sind Lösungen für die weitere Entwicklung der Länder, die sich neuerdings auch als „Übermorgen-Länder“ positionieren wollen, zu finden.

Nachfolgend geben wir Ihnen einen Einblick in unser Seminar „Gulf für Fortgeschrittene“.

1. „Tribal Economy“

  • Wichtige Entscheidungsträger in Staat, Wirtschaftsverwaltung und Unternehmensgruppen (Ruling Families, Stammesstrukturen und Familien-Clans, grosse Kaufmannsfamilien, wichtige „Technokraten“ und „Entscheider“ in den einzelnen Golfstaaten und auf regionaler Ebene
  • Die Rolle der Frau (als Unternehmerin, Konsumentin) in Wirtschaft und Gesellschaft
  • Welche Rolle spielt der „Majlis“ (Diwaniya); (wie) komme ich als Ausländer rein?
  • Wie mache ich das Beste aus einem Meeting?
  • Wie beeinflusse ich Entscheidungsprozesse?
  • Persönliche Beziehungen als Basis für Geschäftsbeziehungen
  • Compliance, Transparenz, Usancen
  • Streitvermeidung und Streitschlichtung
  • einige „Golden Rules“ bei Geschäften im Golf
  • Landessprache: einige nützliche Redewendungen in Arabisch

2. Finanzen, Steuern, Compliance

  • Handels-und Investitionsfinanzierung
  • Lokale Finanzierung, internationale Finanzierung, Islamische Finanzierung
  • Zahlungssicherung
  • Steuersystem, Doppelbesteuerungsabkommen

3. Projektgeschäft am Golf

  • Die wichtigsten Großprojekte in den einzelnen Golfstaaten
  • EXPO 2000 in Dubai und FIFA 2022 in Qatar als „Sonderentwicklung“
  • Vergabe von Großprojekten (Ausschreibungen, Direktgeschäft)
  • Formen der Projektvergabe: EPC, Design&Build, BOT, PPP)
  • Unterlieferant, Subunternehmer (Haftungsfragen)
  • Lokalisierung , „Local Content“
  • Projektfinanzierung

4. Wichtige Wirtschaftssektoren und aktuelle Projekte

  • Erneuerbare Energien (Solar, Windenergie)
  • Abfallwirtschaft
  • Bergbau
  • Bauwirtschaft
  • Gesundheitswirtschaft
  • Informations-und Kommunikationstechnologie
  • Logistik-und Transportsektor
  • Öl-Gas, Petrochemie
  • Engineering, Consulting
  • Finanzwirtschaft
  • Ausbildungssektor, Human Resources Development